李延萍：不抛弃，不放弃本报记者 马国军

　　陈长礼 摄

　　推荐点评：市妇联副主席刘勤：李延萍，一个原本对市场经济不太熟悉的纺织女干部，凭着坚忍不拔的毅力，抢抓机遇，敢于创新，超越自我，受命于危难，崛起于困境，最终领先于市场，使众鑫公司不断发展壮大，终于成为鞋类批发行业的龙头企业。李延萍充满激情创业、带着梦想上路的积极态度和昂扬气势值得肯定，其在学中干、在干中学的创新意识和执著精神同样难能可贵。《士兵突击》中，许三多凭借“不抛弃，不放弃”的精神，从一个自卑木讷的农村孩子，成长为坚忍不拔的兵中之王。

　　12年的创业历程中，李延萍始终保持着不抛弃、不放弃的激情与韧性，用超乎常人的努力和过人的智慧，救活了一个破产企业，打造了一个鞋城品牌神话。

　　从原本对市场经济一窍不通的柔弱女子，到带领兄弟姐妹们闯过一个又一个难关，成长为谙熟市场经济的企业家，李延萍也积攒了一笔巨额财富——— 永不放弃的决心、永不泯灭的希望！

　　受命于企业危难之际

　　【故事回放】1995年国家出台“限产压锭”政策，砸掉了当时济南第六棉纺织厂的6300支旧纱锭，棉纺车间600余职工下岗。根据当时市政府出台的“退二进三”、“腾笼换业”政策，在市工商局的指导下，六棉联合第二染织厂、标山第四织布厂，利用六棉旧厂房建起了“泉城服装市场南市场”。由于经营无方，市场只经营半年便倒闭。

　　面对职工的又一次失业，六棉党委作出了让时任厂工会主席的李延萍接管服装市场的决定。受命于企业危难之际的李延萍几乎一无所有，没有经验、没有思路、没有资金，还欠着服装市场475.75万元工程款，下岗职工需要填饱肚子，前景一片茫然。

　　1995年底，经过市场调研，在朋友帮助引荐下，李延萍找到福建的两个老板，商量筹建山东鞋类批发市场，最终由他们出资买断招商，李延萍担任市场总经理。4个人分了工，其中两个人应付还账，李延萍和另外一人负责招商。

　　开始的创业历程颇为艰辛。由于没钱退还原服装业户缴纳的未到期房租，这些业户隔三差五来要账，打闹、起诉成了家常便饭。在那样的环境里，别说是柔弱女子，就是大男人也很难熬过来。

　　经历了常人难以想象的艰难和心酸，李延萍总算让鞋类市场开业了。还跑到温州、广州、成都等鞋厂聚集区招商，宣传山东改革开放形势，宣传鞋城“钱景”。

　　职工们也凝心聚力，鞋城逐渐招来了不少品牌，市场终于有了起色。

　　【创业者说】李延萍：所谓“危机”，就是带有危险的机遇，它首先是机遇，其次才是危险。我们正是认准了山东没有专门的鞋类批发市场才上马搞鞋城的。我们在一穷二白甚至负债累累的基础上搞鞋城，首先是找对了路子、抓住了机遇，尽管创业中伴随着很多风险和危险。

　　崛起于困顿之境

　　【故事回放】1996年的冬天似乎格外冷，12月29日那天寒风尤其凛冽。济南第六棉纺织厂因严重资不抵债，且不能清偿到期债务，被市中级人民法院裁定依法破产还债。六棉的1000多名职工开始了领取失业救济金的心酸日子。

　　1998年，六棉被列入《全国企业兼并破产和职工再就业计划》。按照国家规定，六棉必须在1998年年底终结破产程序，否则将影响全市核呆计划的顺利进行。职工领取失业救济金已到两年期限，生活又没了着落。

　　危急时刻，李延萍毅然站了出来。她带领8名自然人先期组建了济南众鑫有限责任公司，随后增资扩股，由众鑫反吃“母体”，一举收购了六棉。从此，1489名在职职工和1137名离退休人员的安置，287名下放人员的生活费，187名原六棉死亡职工遗属的生活救济金，似千斤重担压在了李延萍身上。没几个人认为李延萍还是清醒的，不少人劝她别意气用事，回头还来得及。李延萍说，自己比谁都清醒，不信就看行动。

　　收购六棉后，境况依旧困难重重。李延萍做的第一件事，就是盘活原六棉的存量资产。这些所谓的存量资产，在账上是个不小的数字，实际上早就成了“光腚机器”、废铁一堆。就这样的“机器”，谁都不敢卖，因为根本不值钱，一卖就意味着账上出现更大亏损。

　　不想抱着账本过日子的李延萍，迅速对闲置资产进行了结构调整，让企业两条腿走路。能用的设备继续用于生产，不能用的破旧设备迅速卖掉。闲置的厂房、仓库腾出来，用于出租和扩大市场经营面积。已经半死的资产被盘活了，企业也获得了难得的现金流。变现的现金流，就像新鲜血液一样，让众鑫公司成长了起来。【创业者说】李延萍：当你看到了真理、瞄准了目标，你要不抛弃、不放弃，或许很快就能颠覆长期存在于很多人脑海中的潜规则。当你身处重围、陷入逆境，你要积极变通，灵活突围，或许很快就会找到打开成功大门的钥匙。

　　做大品牌不断超越

　　【故事回放】有了好的开始，李延萍和同事们更加坚定了弃工经商、大办市场的雄心，甚至提出了建设江北最大鞋类批发市场的奋斗目标。一不小心，李延萍和同事们做成了个亚洲最大。

　　李延萍先是适时关停了机修分厂，转而用于发展市场。随后又借鸡下蛋，与沈阳产权交易中心、济南金林房地产公司合作，建起了5500多平方米的精品批发厅、6870平方米的写字楼。为了增加知名度，众鑫公司还将山东鞋类批发市场更名为齐鲁鞋城。为使众鑫公司向集团化迈进，2004年收购了恒舜工贸公司(原济南袜厂)，并将其改制成众鑫公司的控股子公司——— 济南恒鑫经贸有限责任公司。这一年，众鑫公司还同新疆兆龙投资有限公司达成合作协议，共同出资成立了山东齐鲁鞋城开发有限责任公司。

　　2005年，众鑫公司建设了8000平方米的钢结构营业厅，改造装修了12800平方米的营业厅，新建了1200平方米仓库。2007年又关停了金鲁帆布厂，将原厂房改造成6000多平方米的新市场区。这一年的8月，投资近3亿元的齐鲁鞋城品牌港启用，招进业户近千家。

　　如今，众鑫公司创办的齐鲁鞋城旗下已拥有品牌港、批发中心、恒鑫商城三大经营业态。其中，齐鲁鞋城品牌港建筑面积67500平方米，是亚洲单体面积最大的鞋类展贸中心。

　　坐拥亚洲“鞋老大”的李延萍仍“不知足”。为进一步提升齐鲁鞋城品牌形象，眼下她正在着手准备开拓市场，将齐鲁鞋城品牌在省内各地市发展连锁、设专卖店，做强做大，实现再次创业。【创业者说】李延萍：守业是比创业更难的一道考题，应试者唯有持续努力、不断创新，才能不断超越、不断壮大。今天的点滴努力都是为了明天的进一步崛起和领先。