NIKE高管：08刘翔=96梦之队 他若夺金对中国很重要

　　★记者唐杨科报道

　　第一眼见到Trevor Edwards这位耐克全球品牌管理副总裁时，还以为自己遇到了健硕版的美国跨栏名将阿伦·约翰逊。与那些西装革履的白人老总不同，Trevor一身黑色运动休闲打扮，有力地握手时，让人能清楚地知道，他是一个喜欢运动的高管。

　　Titan(以下简称T)：Trevor Edwards先生，看上去您以前像是一个职业运动员？

　　Trevor Edwards(以下简称E)：哈哈，我喜欢这样的开场白。谢谢你，我也希望自己是职业运动员，并曾为此努力过，不过最终我发现自己没有天赋，所以放弃了。

　　T：您做过怎样的尝试呢？

　　E：和很多人一样，足球和篮球。我的父母是英国人，因此我一直很钟情足球，后来因为工作我曾长时间在美国工作，因此爱上了篮球。不过你看，我现在可不适宜高冲撞的运动了，所以我开始爱上了跑步，穿着Nike+iPod，可以边跑步边听音乐，这很酷不是么？这让我感觉自己还年轻。

　　T：我们的这次专访在798工厂(北京著名的创意文化产业集聚区)，和耐克品牌有什么联系么？

　　E：据我所知，798这里是北京现在很著名的时尚艺术聚集地，耐克的文化也是崇尚创意，我们觉得这里与我们的理念相当配合。

　　T：您刚才说喜欢篮球，那本赛季NBA总决赛在即，您看好谁能夺冠呢？

　　E：我可不是一个预言家。你知道，球是圆的，不管足球还是篮球，它们的不可预知性决定了它们的吸引力。不过就个人而言，我喜欢科比，从工作来讲，他是我们耐克的球星。最近他穿上了我们为他专门定做的新鞋“Hyper dunk”，还拿到了常规赛的MVP，这是一个很棒的家伙。他强壮，好斗，智慧，他拥有想成为伟大的一切天赋。所以，如果是洛杉矶湖人夺冠，我一点都不会意外。

　　T：在你加入Nike之后,曾经联手google推出过社区化足球网站joga.com,也与apple合作开发了新款运动鞋,而这些营销策略都是与其他传播方式相结合,请问这些营销策略的灵感来源来自何处?

　　E：与google和apple的合作，都是资源优化合作的产品。我们耐克在运动专业方面的经验是无与伦比的，而google在网站技术方面的优势也无可比拟，因此我们将双方的优势组合，推出了joga.com。同理也是在与apple的合作。其实这些合作的出发点，都是我们在不断思考的结果。现在这个世界需要交流，需要不断地进行改变，否则年轻人会觉得枯燥，对于我们提供给他们的产品来说同样如此。我们必须考虑更多的社区、互动元素，才能抓住我们的客户群。

　　T：Nike在篮球市场占有优势，而竞争对手Adidas在足球领域份额更大。请问Nike制定了何种策略，以确保在守住自己篮球领地的同时，打开足球市场？

　　E：你这个问题比较棘手(笑)。关于足球市场，我们其实并不落后，特别是在并购了茵宝(Umbro)之后，我们在足球方面也充满竞争力。比如上周末刚刚加冕英超冠军的曼联，以及目前世界上最好的球员C.罗纳尔多，都是耐克的成员。我们在足球方面的营销理念是——最好的球员，最好的球队，最好的产品，这样才能吸引来最多的顾客。用数据可能可以说明我们对足球的重视和效果——1994年，我们在足球方面的收入是4300万美元，到了2007年，我们达到了15亿美元。