奥运带来前所未有机遇 美的要做全世界的梦之队(2)

　　美的是个大企业，去年的销售额是750亿人民币、今年是要突破880亿，我想这是一些中小企业不能比的，在家电行业中不说第一也没人敢说第一，而且我们今年到明年的增长是稳健的增长，到后年我们的销售额要增长到1000亿。这样的大企业在奥运年不能不参与到奥运当中去，要不然品牌就边缘化了，没有人认为这是个大牌子，所以我们要选择一个符合美的的方式去参与奥运，我们考虑先不做赞助商，但我们要找到切入点，找到一个可比的、同等的运动队来做，最好要找一个可以夺得NO.1的队伍，我们的目标不仅是中国家电行业的梦之队，更要做世界家电行业的梦之队。

　　正因为有了这样的观点我们就想让消费者联想，看看哪项运动更适合美的，包括羽毛球、体操等我们都接触过，至于为什么最后我们选择跳水和游泳呢？其实和跳水队有许多家在谈，美的的企业精神是家庭代的、女性化的，这一点和跳水很相近，跳水要夺冠军要靠难度、靠完美，而我们的理念是为了满足消费者的完美需求，比如我们的口号就是"生活原来可以更美的"，靠创新来满足消费者。所以我觉得跳水比较适合美的，第一，中国跳水队够实力，是世界梦之队，跟美的很像，第二，许多人喜欢跳水，第三，跳水年轻化，很有活力，选择跳水运动很适合美的年轻化有活力的思想。所以我觉得跳水很适合美的来做，基于这样的想法我们就赞助了中国水军。

　　美的有没有和赞助的运动员有更为直接的接触和互动呢？

　　我们现在正在做一个体育慈善，我们以游泳跳水队的名义来做，为一些弱势群体提供帮助，中国跳水队把一个比赛的冠军奖杯都捐了出来，5月份会在南京拍卖，郭晶晶等冠军都为活动捐了东西，我们会把捐到的这些钱交给奥运之星慈善协会，让他们给有需要的人，接下来我们下阶段还会做路演，概念是"冠军水准、美的演绎"，让观众们感觉到家电行业的第一就是美的。 长期的体育赞助策略 美的赞助体育是长期的营销手段吗？

　　我们的体育营销是长期的。前段时间中国跳水队总教练周继红也问过我这个问题，问我们明年还签跳水队吗？我当时就告诉她，不要把我看得太商业化，把我们做慈善和营销只简单看作是广告这么简单的事情，合适的话继续赞助下去都不是问题，我们看的是实际的一个效果，我们会长期把体育营销做下去。

　　通过赞助体育队伍，美的有收获吗？

　　还是不错的，好感度明显加强。

　　一些企业拥有北京奥运会赞助商的资格，但一些知名企业，比如美的、百事可乐等都选择了与国家队进行了合作，从这个角度看，你认为是一种企业与企业之间的暗战吗？

　　我想这个不存在暗战，美的很务实的，从来不想和别人挑战的。我们只是根据自己的需要和营销策略去做，如果觉得没有需要我们可以一个都不去做，不是为了形式主义去做。现在在赞助形式上有点乱，比如阿迪达斯是奥运赞助商，可是要是耐克把所有的运动员签了那阿迪达斯的落地就麻烦了。

　　美的赞助国家游泳跳水队之后，有关在销售业绩和品牌推广上得到了应有的提高和推广吗？

　　董小华：我觉得这个事情还需要调研，所谓品牌是消费者的感受，最重要的是要看看消费者的想法。品牌的提升是很系统的工作，是综合的东西，我想肯定会有变化，我们会通过调研来得出具体的数字。

　　美的赞助高尔夫、赞助中国跳水队很热心，以后还会不会对其他的项目进行赞助？

　　之前我看到过一则有关美的要赞助延边队的报道，我可以说明一下我们确实没有这个想法，可能是外界的一种炒作吧！至于未来会不会再赞助其他的项目我想都要靠实际的需要，比如品牌需要推广、通过某一个运动队推广会更好，这都会通过评估来确定，如果对品牌有帮助的话我们肯定会做下去。我觉得体育营销在企业的运作和生活中越来越重要，美的肯定会去再赞助其他的队伍。

　　你的意思是说美的和体育的合作是永远的吗？

　　没错！肯定是永远的。刚开始我们是从高尔夫开始，然后到运动队，与媒体的接触是中央台的一些转播，美的经常会出现在镜头上。在本地我们还赞助建设过顺德体育公园。