奥运会上击败全球保安巨头

　　出人意料的是，这次中标奥运会上最大一单安保合同，中城卫居然没费很大的功夫。NBC 总制片人一看完肖芃播放的演示文件，就马上建议签约。NBC也表示：“这将是八届奥运会以来，我们见过的最好的安保服务商。”

　　事实上，竞争还是异常激烈的。对手包括世界最大保安业巨头，他们都有数万员工，而国内的北京市保安公司是奥组委唯一正式推荐的国有保安公司。

　　“其实，我在2006 年一次国际会议上就结识了了GE 的安全总监。虽然他们工厂的保安工作由G4S 负责的，但我们和GE 有临时保卫的长年合约，所以相互比较了解。这次也是GE 把我们推荐给了NBC。”肖芃说。

　　在演示文件中，肖芃对NBC 提出的诸多问题作了解答，包括遇到炸弹、恐怖袭击时的危机处理。他们甚至假设了奥运期间如果出现战争，该如何做好撤退工作。

　　“预案详细到你无法想象，撤退的城市都帮他们选好了，包括天津和沈阳。”结果，NBC 相当满意。

　　NBC 喜欢形象好、会说英语、从业经验多的保安。“这刚好是我们民营公司的优点。”肖芃说他在招聘时，基本都选用大学生、原特种兵及退役军人。“现在顶级的保安人员相当稀缺，我们的客户GE 要求保镖能够每天用英文写报告，而英特尔的安全总监是我们从联合国维和部队挖来的，一个月的薪水4 万多人民币。”

　　“安保理念必须国际化。”肖芃表示，这一认识得益于他早年在美国的游学。肖芃毕业于中国刑事警察学院，在上海当了多年警察后，1990 年辞职去了美国。在国外，他发现了保安市场相当有趣，“国外保安行业完全市场化了，很成熟。很多国家元首和高官出访时，聘用的保镖都来自专业公司。在美国甚至有私人监狱，政府把犯人交给他们监禁，为每个犯人交纳一些费用，运营都由私人负责。”

　　1995 年，肖芃回国开设了一家法律咨询公司。当时他观察到中国政府在加入WTO 时，承诺在5 年后放开保安系统，于是便在2005年开始涉足这一行业，和一同门师兄创建了中城卫。

　　短短几年时间，英特尔、GE、花旗都成了肖芃的客户。

　　国际上的安保巨头大多来自瑞典。尽管G4S 公司总部在英国，它的创始人却是瑞典人，而且与Securitas 公司创始人是兄弟俩，占据了全球半壁江山的瑞典安保一直在觊觎庞大的中国市场。“他们一直在等待WTO之后真正的开放。”肖芃说。

　　同样苦苦等待的还有香港和台湾地区的安保公司，“比如李嘉诚和郑裕彤，他们对这一行业很有兴趣。”目前在上海从事安保业务的台湾公司就有几十家，“其目标客户主要限于台湾公司和台湾人。”

　　现在主导中国市场的，还是国有保安公司。“上海保安公司就有4 万人，所有银行押运全部由他们负责。”

　　但国有保安公司地域性局限很明显，按照条例规定，一个公司只能在一个区域展开业务活动。“所以如果某外资的苏州工厂需要保卫，国有保安公司就没法去。而我们可以马上就在当地专门为此开设一个分公司。”肖芃说。

　　北京奥运会的业务收获让肖芃更加雄心勃勃：“中国的安保市场大有可为。假如一家公司发展到3 万人，占据的市场份额却连5% 都不到，你可以想象这个市场有多大。”他说。